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温泉开发得利用这些不可或缺的科学规划

    温泉已由特色资源变成基础资源。温泉资源开发赢得市场竞争的关键是开发模式的创新,决定着其核心吸引力,并在很大程度上影响着投资回报。那么怎么突破温泉主题概念,实现差异化特色化经营、建立独特优势,塑造品牌价值呢?近十年来,由于开设大型室内温泉洗浴会所,技术门槛低,投资回收快,收益明显。砸个几百万元能开个上千平米的室内温泉浴场,两年收回成本,三年可盈利,随之大量资本进入,温泉会所遍地开花。
    据相关资料,2013年以后,南方一个温泉水会发展较早的省会城市,号称有温泉的洗浴场所已近200多家,“铺多利薄”局面无可避免,“价格战、人才战等恶性竞争,导致整个行业生存堪忧”。加之高端消费急剧减少,利润大幅下滑,仅去年,就有将近30%的关门歇业。没有关门的,有些也是苦苦支撑,经营困难重重,亏损严重。如何走出困境成为经营者面对的问题。
本文从找卖点、强化卖点、提升服务体验、改善硬件设施四个步骤教您优化资源、以最小的投入或得最大的产出,接着讲述了温泉+不同业态的碰撞与结合。
第一步:找出卖点。这个卖点可以是自有,如水质,强酸性,消炎杀菌;硫磺汤,美容养颜;也可以是自造的,从泡温泉的方式、温泉大小、配套服务、餐饮、风景、人文等等方面。将一个卖点无限放大。
第二步:强化卖点。将主要资源用于宣传卖点,强化卖点,提升卖点。
第三步:提升服务体验。软件设施建设,配备一套好的温泉水疗管理软件;对服务人员的培训,这是很多温泉度假区、度假村,所忽略的。台湾民宿、休闲农场取得成功背后很大的原因就在于人和。
第四步:改善硬件配套。如果资金有限,一定要将钱花在刀刃上。先是聚焦卖点,培训员工,再来是硬件设施。不是说硬件设施不重要,而是,在游客体验过程中,有时卖点+人文往往可以弥补硬件的一时不全。在硬件设施的完善的 过程中,主要想说两点:厕所和温泉到更衣室的过道设置。厕所是一个小重点,很大程度上会影响你的回头客情况。温泉通往更衣室过道的设置,一定要注意保暖和私密性。
    总之,在温泉资源开发前过程中,一定要以一个游客的心态,设身处地的规划、策划。在主题突破上找准一个点,将资源用优先用在卖点上。此外,在细节上多思考,有时不是没钱,而是钱没有用到位。 在温泉资源做足的情况下,可以考虑与不同业态碰撞出火花,达到1=1大于2的效果。
下面分享一下温泉与不同业态的组合,供大家参考。
1、温泉+运动
温泉与运动游乐的结合,也是温泉度假村最常见的开发模式之一。其核心是在温泉泡浴的基础上,通过发展满足旅游者体验性、参与性需求的运动游乐项目,有力提升温泉度假村的整体吸引力,延长游客停留时间甚至改善温泉度假村的淡季经营问题,提高人均消费水平,从实现整体开发经营的突破。以下主要介绍四个典型:
其一,温泉+水游乐。通过温泉造浪池、温泉漂流、温泉游泳池、水上滑梯等一系列夏季最受家庭市场欢迎的水游乐项目引进温泉度假村,弥补夏季这一淡季产品开发不足,实现温泉度假村夏季经营的火爆。此模式已经被证明是最成功的开发模式之一,但未来竞争的关键在于对水游乐项目的持续创新,这就对水游乐的投资规模和设备更新提出了更高的要求。
其二,温泉+高尔夫。通过高端温泉水疗SPA与高尔夫运动充分结合,形成了面向高端市场的高端休闲经典组合产品,是顶级度假村开发的经典模式。在这一模式中,文化的创新融入是整体品质提升的关键。
其三,温泉+滑雪场。结合冬季最时尚、最具挑战性的滑雪项目,将养生与运动美妙结合,形成强大的吸引力与竞争力,从而有力推动冬季旅游的突破。此种模式是北方地区温泉度假村开发的重要模式。
其四,温泉+综合游乐。把相对静态的温泉泡浴与多种动感游乐项目结合起来,动静结合,养生休闲与游乐体验搭配,能够极大地增强温泉度假村的整体吸引力并提高综合收益。
2、温泉+农庄
将温泉资源与生态农庄开发有机融合,一方面有力发挥温泉资源的延伸利用价值,以地热营造温室,发展高附加值种养殖项目、温泉生态农业项目,有助于推动生态农业从单一的产品经济向服务经济迈进;另一方面,生态农庄的建设有效地改善了温泉度假村的休闲环境,更可以利用生态农庄的设施载体,创造出极具特色的温泉泡浴场所。在非建设用地区域开发温泉度假村非常适用。 
3、温泉+地产
由于温泉在健康养生与旅游休闲上的巨大价值,为房地产特别是旅游地产开发创造了非常突出的优势,往往能够以“养生休闲”特色在地产市场上形成巨大的竞争力,从而取得非常可观的投资回报。因此,“温泉+旅游地产”成为全国绝大多数温泉度假村最优先考虑的开发模式之一。
温泉与旅游地产广泛结合,形成了一大批大型温泉度假区、温泉小镇、温泉新城(区)等项目,带动了大型区域的整体开发。策城软件认为,“温泉+旅游地产”的开发模式仍将是未来温泉设计最为重要的模式之一。3-5年回收投资的行业平均水平,使得温泉成为旅游投资行业中当之无愧的"印钞机"与开发投资商的聚焦点。
4、温泉+文化
深入挖掘当地最具特色的文化,并与温泉、休闲等概念充分整合,形成独具特色与感召力的文化主题,继而通过温泉产品将文化主题充分演绎,是温泉度假村创造特色的关键手段。
5、温泉+景区
以创造独具特色的温泉泡浴景区来赢得市场的模式,这是温泉设计的根本模式,其关键是运用文化来包装主题或凸显自然山水特色并形成体验型温泉泡浴景区。主要包括两种类型:面向大众的精品温泉景区和面向小众的高端SPA景区。
6、温泉+康养
温泉吸引市场最核心的本质就是健康养生。因此,在进行温泉设计时,依托医院、生命科学研究中心等机构,充分发挥医学、生命科学与健康管理的作用,结合现代理疗手法,把温泉的健康养生价值与日常的体检、医疗、诊断、康复、疗养、健身等等一系列手段深度结合,打造温泉康复疗养基地,将会在温泉市场上收到青睐,获得巨大效益。
  
    优胜劣汰,是自然的经济法则。盲目投资,肯定要受到损失。竞争中存活的才具有生命力。大型温泉会所,刚刚在我国兴起没有多久,与西方发达国家相比还有很大的差距,还有很大发展和前进的空间。我们要不断进行水沐、水浴服务等方面的总结,在继承我们古老水浴文化的同时,不断推陈出新,做出我们新时代的优秀的温泉水浴会所。